当社の集客システムを一番最初にご利用いただいた企業様が集客ツールを利用されて、約半年ほど経過されたので、インタビューしました。
物凄い成果です！
ぜひインタビュー動画をご覧ください。
インタビュー内容（書き起こし）
今回は達人システム利用されている企業さんにインタビューいたします。
現状過去を含めてどのような規模、どのような体制で解体工事事業をされてきた？
もともとはスタートは人工屋から始まって、許可を取り、解体事業登録をとって収集運搬をとって、同業者さんからの仕事をもらうところからスタートしました。
当然、最初は元請けさんにはなることはできないし、下請けならいいけど、孫請けひ孫受けみたいな感じから始まってたのがスタートですね。
それからいろいろどうしても営業をかけていくにあたって、同業者さんばかりを攻めていたし、新しい会社なので、不動産屋さんとか、ハウスメーカーさんとかいくら言ってもなかなか相手にしてもらえない、仕事をもらえるとなったら、もう本当にどうもなら安い安い金額で、叩かれるっていう現状がずっと進んできて、なんとかこれを打開しなきゃいけないってことで、いろいろ探しているときにこの達人さんに出会ったっていうのがリアルなとこです。
まだそんなに長くはないんですけど、規模としてはかなり今成長されてますよね
まあ、実際に解体を請けとして始めたのは、令和元年の7月からなんで、正味3年やったぐらいですけども、それから数えると4期目に入りました。
3期のときの売上がたしか3億5000万弱あったと思います。
今期は11月12月1月の3カ月で、一応売上的には1億、今は1日に18人ぐらい下請けさんも入れると40名近い人が動いてるという状況です。
達人の集客システムを使う前に悩んでいたことは？
やっぱり元請けになるためにはですね。
どうしたらいいかというところが本当に悩んだし、本当にどうしていいか分からなかったです。
当然ビジネスなんで利益を追求していかなきゃいけないっていうことを考えたときに、やはり元請でなければ大きな利益は取れない。
ただ、利益だけじゃなくて、例えば元請さんが200万円で工事を請け負っても、孫請けとか下手したら100万切ってやっちゃうことがあるわけですよね。
そうすると、お客さんのことを考えたら、本当は100万でできるのにという風になっちゃうわけで、じゃあ僕が元請になれば、それを150万でやれば、お客さんも50万円得するし、うちも50万円上がるし、でもそのさじ加減は元請けだと簡単にできちゃうんです。
元請けになるためにこれまでやってきたことは？
片っ端からポータルサイトに登録しました。
全部で11くらいしました。
マッチングサイトに登録したきっかけは、ネットサーフィンしてるときに見積もりサイトっていうのがあったから、こういうのはやっぱりあるんだなと思いながら、この中を見てると待てよとということをこれ登録したら見積もりの依頼来るんじゃないのか？という妙な考え方で、いろいろ調べて、片っ端から電話をして登録方法を聞いてやりましたね。
それだけを必死にやりました。
その結果は？
お仕事をマッチングでいただいてるとこっていうのは2社しかなくて、ただそこは正直おかげさんでこの地区にもし見積もりを依頼があれば、必ずうちの会社はトップバッターで入れてくれるっていうところまでは行きました。
今回、当社の集客ツールを利用しようとしたきっかけは？
2つぐらいあります。
当然解体業者として地域でも有名になりたい
というのもあったし、ポータルサイトでも手数料は払わないといけない。この手数料分がちょっともったいないなと、本当の意味の元請じゃないなっていう風に思って、達人さんに連絡を取った時に、いや、実はかくかくしかじかでという御説明を受けて、これはもうやるべきだとかあっと。笑
その説明を聞いた時ってどんな印象でしたか？
最初はネットって実際どう？みたいな。
確かにポータルサイトでは来るけど、それは大きいサイトだから来るんじゃないのとか。
で登録者が多いから、その中の1個ぐらい仕事を取るやろうかという思いで、果たして自分のところだって、本当にホームページで来るのかなっていうのは正直あったのは事実ですね。
それからいろいろお話を聞いているうちに、なるほどと納得する部分が多々あって、もうそこでもやることは決断したと思うんですよね。考えるよりも行動が先だなって思ったんで。
普通不安で踏み出せない方が騙されたらどうしようとか？
そういうのはなかったので 石橋を叩くことは大事だけど、叩きすぎて、壊れて渡れなくなってしまうよりは渡ってみて考えた方が早いと思った。
スタートして、問い合わせは？
分かりやすい言葉で言うと、本人がびっくりするぐらいの右肩上がりです。
想像しませんでした。
そもそもホームページを作るという概念すらなかったです。
そんなもったいないとで、そんなとこでお金を使って意味のない。
ネットなんかを見てくるわけないのに、もったいないという考え方だったので、それが今ははもうこれがなくては生きていけない みたいな。
本当にかかってくるんだと思いました 社内でいうと、もう事務員たちは、もう顔を見合わせてびっくりして本当に掛かってきます！すごいかかってくる！そういう感じで結果でした。
なかなか信じられないんですよね。
直近の問い合わせは？
今までは当然、自分で集客のことをこういう風にやってなかった時は当然0です。
それが今、約半年お付き合いをお願いしますって言ってから、半年ですけど、大体1ヶ月売り上げが1200万円とかいきます。
この達人さんの集客で獲得した分でいくと、粗利53%ぐらいです。
なんぼ悪くても45を切ることはないです。
このシステムを使ってみて、一番良かったこと一つ挙げるとしたら？
見積もり行くのが楽しくなりました。
選んでくれて問い合わせしてくれたかなっていう、何とかいい縁を持ちたいとかという風に思ってたので、実は名刺もご縁に感謝っていう風なを書き込んで作り替えました！
今回取り組んでみて印象的なことは？
例えば、GOOGLEに対しての意識してやってきましょう。
他社さんがやってないところに目を向けていきましょう。
それだけじゃないですね。
SNS系全部そうですけども、僕がの発想にないことを教えてくれて、勉強にもなるし、でもそれを言われた通りをやられると本当に言われたとおりになるんだなっていうのは本当に心からそれは思っています。
正直言って分からない人間がいくら考えても0は0なんで、それはじゃあ成功してる人がやったことと同じことをてように努力すれば、多分そういう風になるんだろうなっていう。
もし、この達人システムを使っていなかったらら？笑
愚痴の毎日だったでしょうと思います。それは多分そうなってるような気がします。
私はどんな人間ですか？どんな人たちですか？
うーんとちょっと言い方はあれかもしれない年の差もあるんですが、本当のいい意味でのビジネスパートナーというか、気軽に相談できる。
本当に親身になって考えてくれるホントな仕事仲間っていうのは思ってます。
一般的であれは、サポートをちゃんとしますよとか、ちゃんと何にしますねって言っても、定型文的な反応しか返ってこなかったり、だからそれは何やねんを見て調べてくださいとか、あんまり言うわりにはやらないのかやってくれないのが一般的だと思うんです。
ましてやわからない人間が聞くときってしつこいんですよね。
何回も聞いたりで、細かいこと、それぐらいのこと分かる人からすれば、なんでそれぐらいのことが分からないのっていうようなことをアホみたいに聞いちゃうんですよね だけど、これは何回やっても達人さんはそこを細かくやってくれるし、面倒くさいのに、あ、そこを僕ちゃんとやってるから大丈夫ですよっていうのを僕にやってくれたり、実際にそれずっとやってもらってるんで、これは本当に考えてくれてないとできないと思うんですね。
また、いつもミーティングのときに、これはどうなんですか？何ですか？ってやっぱりこう気持ちよくさせてくれるじゃないですけど、よし絶対頑張ろうとか。
当然、市川さんのところが目標なんで、やっぱりこう頑張れるっていうか。
とにかく本当の意味のビジネスパートだなっていう風には感じてます
